Журнал "Бизнес-мост"

ЖИЗНЬ И СТАНКИ
ОБЗОР МИРОВОГО РЫНКА

Как утверждает статистика, рост производства в январе 2001г. составил 19.5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Спорить и сомневаться в цифрах роста украинской экономики безусловно можно, но то, что деловая активность украинского бизнеса возросла и продолжает усиливаться – заметно невооруженным глазом. Этот феномен не логичен, он не вытекает из каких-либо изменений в налоговой или банковской сфере, его не удастся обосновать ростом иностранных инвестиций или увеличением числа легальных «белых» производителей за счет серых «теневиков» (нет этого, об этом не рапортуют даже официальные печатные органы)...
Наше предприятие специализируется на продаже промышленного оборудования. Попробуем с этой стороны поискать ключик к загадочной душе “украинского буржуя”…
Самая представительная мировая выставка-ярмарка не новых станков RESALE проходит в Германии. Родилась и росла она в небольшом немецком городке Карлсруэ, 2 года молодости прожила во Франкфурте-на-Майне, а зрелости достигла в мае этого года в Нюрнберге. На выставке RESALE 2000 свою продукцию выставляли 519 фирм из 28 стран. 145 фирм – участников этой выставки приехали из европейского зарубежья, Северной Америки и Азии. Количество участников RESALE в Нюрнберге перевалило за 600. Был там (уже в 4-й раз) и стенд нашей фирмы «СТАНКО-Харьков». Мы оказались единственными украинцами, 5 лет подряд предлагавшими станки на этой выставке.
«Немцы потому так старательно нам продают подержанные станки, что считают это самым выгодным способом избавления от старого оборудования» – так сказал один из директоров челябинского завода на выставке бывшего в употреблении оборудования во Франкфурте-на-Майне в 1999г. В его словах как в зеркале отразился славянский максимализм и российское зазнайство.
Действительно, именно в Германии бизнес подержанного оборудования пустил наиболее глубокие корни. Я знаком с одним директором предприятия, который торгует «сэконд хэнд» техникой уже в третьем поколении. Как заявил президент Европейской ассоциации машиностроительного оборудования, – ЕАМТМ, - г-н Хофф, годовой оборот только германских продавцов подержанных станков и машин составляет около 1 миллиарда долларов. Общий рынок б/у станков и машин Германии оценивался в 2000г в 12 миллиардов долларов. Есть десятки фирм, у которых станки «на продажу» исчисляются сотнями и тысячами, а филиалы и склады разбросаны по многим европейским странам. Весь рынок машин и станков «из вторых рук» в странах Европейского союза в 2000г. оценивался цифрой в 100 миллиардов немецких марок.
На немецкое вторичное оборудование устойчивый спрос из-за 2 преимуществ этой техники: качественная эксплуатация с хорошим уходом, профилактикой и сравнительно небольшой возраст. Эксперты утверждают, что с немецкими станками начинает достойно конкурировать подержанная техника из Италии, Швейцарии, Франции, Нидерландов, России и Украины. Европейское объединение торговцев подержанным оборудованием расположило свою штаб-квартиру в Брюсселе, а не в Берлине.
Возражая челябинскому директору, сошлемся на статистику посещений этой выставки. Безусловно, наибольший интерес к поработавшим станкам возникает у стран Восточной Европы, а также у развивающихся и пороговых стран. Но покупают больше явно не россияне или украинцы. Индийские и арабские бизнесмены в чалмах, турецкие шустрые делегации, горячие итальянцы и испанцы обгоняют по скорости принятия решений и подписания контрактов неторопливого «русского медведя». Фирмы из промышленно развитых стран зачастую предпочитают не дорогостоящее подержанное оборудование дорогому новому. «Применение подержанного оборудование вполне может быть целесообразным для этих фирм по причинам рентабельности, - говорит руководитель и инициатор проекта выставки Рюдригер Хесс, - преимущества в стоимости видны прежде всего тогда, когда речь идет о смежных с основным бизнесом областях».
Жесткая конкуренция в высокоразвитых промышленных странах, стремительно растущие качественные требования к продукции, увеличивающиеся расходы по зарплате - все это неизбежно сокращает интервалы между выпуском новых все более совершенных модификаций промышленного оборудования.
В то же время страны, менее развитые промышленно или экономически, не ощущают на себе давление перечисленных выше факторов. Из-за отсутствия больших денежных накоплений хозяева фабрик с удовольствием приобретают оборудование, которое не является последним достижением технического прогресса, а надежно и сходу запускается. Рачительный хозяин среднего или малого предприятия думает обычно так: похожий станок уже есть в городе (стоит у соседа) и делает хорошие деньги. А более нового нет ни у кого, проблемы при запуске и обсудить не с кем будет.
В развивающихся странах и регионах с переходной экономикой часто подержанные машины выкупают фирмы-посредники. Этим расширяется выбор предлагаемых к продаже машин и установок, посредникам удается быстрее реагировать на конкретные заказы и заявки местных предприятий. Здесь четко срабатывает принцип конкуренции: «опережает не умный глупого, а хваткий медлительного».
Также большим спросом пользуются и целые линии. Как и станкам, им присуща высокая надежность, минимальная необходимость приспособления к местному сырью или условиям, подготовленный региональный сервис ремонта и запасных частей, быстрота покупки, запуска и простота послегарантийного обслуживания.
!!!!
Практически во всех странах и областях существует спрос на широкий спектр бывшего в употреблении оборудования. Неоднократно эксперты заявляли, что на отдельных рынках спрос превышает предложение. Но такие известия еще не гарантируют директорам фирм-торговцев б/у оборудованием мощную клиентуру. В торговле бытовыми товарами цены сбивает Китай, в реализации промышленного оборудования демпингует Азия - прежде всего Корея, Япония и Индия. Стоимость новых азиатских импортных станков незначительно отличается от цены аналогичных подержанных из Германии. В 2000г. из-за скачкообразного роста курса йены поток японских б/у машин значительно обмелел. Но сейчас ситуация стабилизируется, станки из страны восходящего солнца снова появились на рынках как нового так и подержанного оборудования.
Наблюдается и сокращение разрыва в цене между новыми и «сэконд хэнд» машинами. Это связано с тем, что обновление технического ряда нередко достигается только заменой ЧПУ или добавкой специального программного обеспечения. Дополнение отдельными новыми функциями, сервисом или улучшение точностных характеристик достигается благодаря замене компьютера на более мощный, но почти такой же дешевый или вследствие улучшения интерфейса, упрощения программирования. Сложные программные комплексы ЧПУ заменяются несколькими интегральными схемами, что еще более удешевляет новейшие модели. Ускоряется перепрограммирование на новые детали, автоматическая самодиагностика революционно упрощает ремонт, нередко обеспечивая деградацию работоспособности вместо полного отказа.
С другой стороны производители тяжелых станков, крупного прессового оборудования вместо трудоемкого литья и точной обработки основных корпусных деталей просто скупают подержанные станки предшествующих моделей и используют их станины, стойки для сборки на их основе новых станков. Нередко у прессов просто обновляется гидравлика и электрическая часть, заменяются подшипники и главные шестерни, фрикцион и шильдик. Покрашенный заново пресс обретает новый паспорт и продается как свежеиспеченный. Именно так действуют и чешские, и российские заводы, когда у них появляется гарантированный заказчик, который не согласен ждать 0.5 года завершения всего производственного цикла или платить полную сметную стоимость. Недавно мы продали для этих целей станок итальянскому производителю; станок уже отбыл в Америку в тех же ящиках, но с современным ЧПУ и обновленным свидетельством о рождении.
Многие машиностроительные заводы соглашаются продать клиентам новое оборудование, забрав у них старые станки своего же производства и вычесть их стоимость из новой цены. Такие заводы имеют при себе дочерние фирмы для реализации скупленной и перебранной б/у техники. «Дочки» носят те же названия и обеспечивают продажу подержанных станков без промежуточных торговых фирм, привязывая покупателя к производителю обеспечением гарантий и обещанием последующего обмена на более совершенные модели с компенсацией цены возвращаемой машины. Очевидно, что такой способ организации продаж оказывает значительное давление на политику цен независимых торговых организаций в пользу покупателя.
Это все интуитивно почувствовали украинские предприниматели и толпами пошли по стендам выставки RESALE. Немецкое руководство с гордостью заявляет, что русско-украинские делегации были самыми многочисленными в 2000 и 2001 году. И это бросалось в глаза. Директора и снабженцы доставлялись на выставку автобусами, на 10-20 человек был 1 переводчик, разрываемый на части, сумки с собранными прайс-листами предлагаемого оборудования выглядели совершенно неподъемными.
Секрет повышения деловой активности украинского бизнеса, на мой взгляд, заключается в следующем: торговыми операциями накоплен стартовый капитал и он требует основательного производственного размещения. Это подтверждается зафиксированным ростом валютных накоплений предприятий. По данным Государственного комитета статистики в первом квартале 2001г. наблюдался рост экспорта на 20,9% в сравнении с соответствующим кварталом 2000г. А импорт одновременно упал на 5,8%. Появилась «горячая» валюта, требующая быстрого надежного вложения. И именно через вторичную технику достигается быстрая капитализация, простой запуск производства, недорогой ремонт и, – в случае неудачи, - не сложная ликвидация производственного участка.

ОСОБЕННОСТИ УКРАИНСКОГО РЫНКА

Последние крохи импортного оснащения были поставлены в автопромышленность Советского Союза в 1991г. Годом раньше завершились контрактные поставки Станкоимпорта станочникам Украины. Минлеспром СССР прекратил поставку иностранной техники предприятиям мебельной промышленности еще в 1989г.
Сегодня от 60 до 95% оборудования на промышленных предприятиях Украины старше 20 – 25 лет. Сравним с развитыми странами: даже при эксплуатации оборудования в одну смену там считается нормой замена парка станков 1 раз в 5-7 лет в деревообработке, 1 раз в 5 – 10 лет в металлообработке. Это не значит, что все станки одновременно заменяются новыми. По данным берлинского Института экономического анализа и социальных исследований, средний возраст эксплуатируемого технологического оборудования в Германии составляет 16-18 лет. Но не 30 - 35, как в нашей стране. Так, в Николаеве еще стучит 5-тонный молот, полученный по репарации из Германии. Точный его возраст не знает никто, но говорят, что около 1922-1927г. он праздновал день своего рождения. В Днепропетровске никогда не расстанутся с немецким долбежным станком производства 1932г.
В результате оборудование в Украине работает до полного износа. То есть до того момента, когда главный механик или наладчик опустит руки и сообщит, что этот «гроб» оживить уже невозможно. Станок списывается, станина идет на металлолом, а все, что смог скрутить с нее ремонтный цех (или служба главного механика) – снимается и хранится до следующего ППР – планово-предупредительного ремонта таких станков.
У небольших европейских предприятий (а таковых там подавляющее большинство) нет возможности содержать группу главного механика или ремонтные службы. Зато существуют фирмы, специализирующиеся на среднем ремонте. Выгоднее сдать свой станок этой фирме, а взамен получить уже отремонтированный. Сокращается до считанных дней время простоя, но, – самое главное, - экономятся большие деньги. Объясним как.
В большинстве европейских стран есть закон, предоставляющий налоговые льготы на инвестиции в новое (или отремонтированное спецфирмами) оборудование. Срок действия этих льгот обычно ограничен 5 годами. То есть, заменив станок на отремонтированный европейский хозяин еще на 5 лет продляет налоговые льготы. Если вы все-таки решили сдать станок на металлолом, вы должны предварительно его полностью раскидать, отделив друг от друга сталь, пластик, медь и т.п. Это очень недешево, требует выделения специального персонала.
Жесткая конкуренция и льготное инвестирование породили целую сеть европейских фирм, специализирующихся на поставке оборудования, побывавшего в эксплуатации. Очень часто у этих фирм оказываются машины, изготовленные по спецзаказу для конкретного потребителя, но много у них и популярных моделей известных фирм. Для улучшения сбыта фирмы предпочитают специализироваться на определенных видах или марках оборудования, а также привлекать Интернет и другие современные компьютерные технологии для распространения информации об имеющихся станках и для поиска клиентов.
Созданы крупные банки данных о подержанных машинах, многие из них содержат информацию о десятках тысяч станков. Информация в форме текста и фотографий позволяет выбрать станок, не выходя из собственного офиса. По электронной почте можно уточнить детали, обменяться контрактами и купить понравившуюся машину. Рынки в ходе развития телекоммуникаций смещаются, теряют свои четкие границы.
Благодаря созданной в России информационной и организационной поддержке – выставки «Ремаш» и «Машиностроение», реклама в журнале «Оборудование», биржа подержанных станков OBO.RU, поисковая система Яndex и др., был подготовлен приход на российский рынок немецких торговцев и производителей, нарядившихся в “юбку” дочерних или совместных фирм. Так, один известный немецкий концерн, производящий дорожностроительные машины, продает их в России так: 75% - новые машины, а 25% техники – именно бывшие в употреблении машины; ожидается рост этой группы в ближайшем будущем до 40-50%. Предприниматель из Земли Нордхайн-Вестфален очень успешно продает через свою официальную дочернюю фирму в Санкт-Петербурге станки своего производства по цене 20-40% от цены своих новых машин. Интенсивно растет и объем экспортных продаж «сэконд хэнд» машин из России в Европу.
Украина внешне идеально подходит для стремительного развития сегмента торговли этим типом оборудования. Застой инвестиционных процессов, недоступность нового импортного оборудования из-за отсутствия значительных собственных средств и сложности кредитования, недоработки лизинга и отсутствие залога земли , развал собственного машиностроения и станкостроения, окончательная гибель КБ и институтов-проектировщиков станков и машин – вот далеко не полный перечень тех негативных факторов, склоняющих предприятия к единственной альтернативе – покупке использованных станков. Этому способствует и высокая интернет-культура украинских инженеров и руководителей, и наличие грамотных «технарей», способных оценить состояние не новой машины, степень ее износа и оставшийся ресурс параметров, работоспособности в целом.
Но есть трудности, тормозящие расширение этого сегмента рынка. Больше всего мешает психология. Бывшие госдиректора к использованной техни